行业新闻

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药企的至暗时刻：不做院外“等死”，做院外“找死”？

“带量采购后，院内市场利润薄得像刀片。但转战院外？全国70万家药店散如沙，业务员跑断腿、费用打水漂、店员一问三不知... 这仗怎么打？”

—— 某药企市场总监的深夜朋友圈

这不是个别焦虑，而是行业集体困局：

抢终端难：业务员人均管理 200 家店已是极限，但头部企业早已实现 “千人千店” 精细化运营；

提效率难：60%工作时间浪费在填报表、等决策、找资料，而竞品用数字化工具把市场响应速度压缩到72小时；

建壁垒难：学术培训落地难、动销数据黑箱、费用管控失焦... 投入越多，反而陷入 “规模不经济”陷阱。

残酷现实：当你的业务员还在用 Excel 记录终端拜访时，有人已用 AI 预测每家药店的下一季度销量。

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破局：数字化不是选择题，而是生存战

赛柏蓝商销云 —— 帮药企把 “人海战术” 升级为 “精准打击”

1.抢终端：从 “扫街式覆盖” 到 “狙击手式突破”

AI 终端雷达：

自动扫描区域药店，从 “周边患者病种分布” 到 “竞品上月促销力度”，生成攻防优先级列表。

案例：某慢病药企借助热力地图，3个月锁定 1200 家高价值终端，无效拜访减少80%。

智能作战沙盘：

业务员 APP 实时推送 “今日最优路线”，同步提示每家药店历史合作问题、店主偏好。

“现在拜访药店，连老板女儿高考分数都知道 —— 进门先道喜，谈判成功率翻倍。”

2. 提效率：砍掉 70% 无用功，把资源砸在刀刃上

学术推广直达终端：

赛柏蓝院外学术平台支持药企联合商业公司开展线上直播，直接触达终端药店：

每周固定时段直播：产品优势解析、真实病例复盘、联合用药方案

店员扫码观看即获积分，积分可兑换药品样品、培训证书、甚至执业药师考试辅导

案例：某肿瘤药企通过 “病例闯关大赛”，店员参与率 91%，产品知识考核通过率提升至 88%。

3. 建壁垒：让终端从 “货架” 变 “盟友”

店员战斗力引擎

游戏化教育系统：将复杂药理拆解成 “直播答题赛”，店员答对 10 题解锁患者教育素材包；

定向激励直达：通过赛柏蓝积分系统，药企促销政策直接绑定店员账号，彻底杜绝商业渠道截流。

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结果说话：从被动挨打到碾压式增长

【某上市药企 2024 年数字化作战成果】

过去 20 人团队管 2000 家店都吃力，现在 8 个人能打 5000 家终端，还腾出手来做患者运营。”

—— 该药企商销事业部总经理

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老向说真话：为什么你必须立刻行动？

我是老向，在医药行业摸爬滚打 16 年，从一线代表做到全国市场总监。这两年见了太多药企老板：

有人不信邪：

“数字化就是烧钱！” 结果去年还在吹牛要干10亿，今年团队就裁了一半 —— 他的竞品用数字化工具吃掉 30% 县域市场。

有人瞎折腾：

花 300 万买 “智能系统”，结果只是个能生成报表的 PPT—— 他不知道真正的数字化要 “从业务场景长出来”。

说句掏心窝的话：

院外市场的游戏规则早变了。过去靠喝酒搞定连锁老板，现在要比谁能用数据抓住患者；过去砸钱堆人力，现在得用算法抢效率。

内容来源：赛柏蓝

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